Leitungsaufgaben zur Qualifizierung von Geschäftsverhandlungen
Titel: Leitungsaufgaben zur Qualifizierung von Geschäftsverhandlungen
Autoren:
- Dr. Wolfgang Barth, Betriebsakademie MALF
- Prof. Dr. sc. Karl-Heinz Kosser, Institut für Unternehmensführung
- Prof. Dr. sc. Fritz Merkel, ISW Außenwirtschaft
- Dr. Reiner Schenk, HfÖ
Verlag: Berlin : Institut für Unternehmensführung, Abt. Information, 1989
(Bezeichnung während DDR-Zeit: „Zentralinstitut für sozialistische Wirtschaftsführung beim ZK der SED (ZISW)“ Berlin-Rahnsdorf)
Umfang: 61 Seiten
Inhalt/Gliederung:
1. Zunehmende Verantwortung der Leiter in Kombinaten, Export- und Außenhandelsbetrieben zur Qualifizierung von Mitarbeitern für das Außenhandelsgeschäft 5
1.1. Erfahrungen aus der außenwirtschaftlichen Weiterbildung in Kombinaten und Betrieben 6
1.2. Erfordernisse zur weiteren Qualifizierung von Verkaufskadern 8
1.3. Anforderungen an die Weiterbildung 9
2. Generelle Ziele zur systematischen Bildung und Erziehung von Verkaufskadern 15
2.1. Sozialistische Persönlichkeiten herausbilden 16
2.2. Inhaltliche Schwerpunkte der Qualifizierung 18
2.3. Methodische Ziele der Qualifizierung 21
3. Grundlagen für eine überzeugende Verhandlungsführung 22
3.1. Merkmale einer Verhandlung 22
3.2. Verhandlungsgegenstände 26
3.3. Verhandlungsumstände 27
4. Empfehlungen für die Qualifizierung der Verhandlungsführung ° 28
4.1. Vorbereitung von Verhandlungen 28
4.2. Durchführung von Verhandlungen 31
4.3. Nachbereitung von Verhandlungen 36
5. Techniken der Verhandlungsführung 38
6. Leiten von Verhandlungsdelegationen 48
7. Hinweise an die Leiter zur Gestaltung günstiger Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungstätigkeit ihrer Mitarbeiter ~ ’51
Anlage: Bildungskomplexe für einen Basiskurs zur Qualifizierung von Verhandlungs- und Verkaufskadern 55
Ausleihe in Bibliotheken:
Leipzig / Frankfurt am Main, 60322 Germany
USB Köln, 50931 Germany
Hochschulbibliothek, Merseburg, 06217 Germany
Halle/Saale, 06108 Germany
Magdeburg, 39106 Germany
Chemnitz, 09111 Germany
Dresden, 01069 Germany
Zentralbibliothek der Technischen Universität, Berlin, 10623 Germany
Berlin, 10318 Germany
UB Cottbus, 03044 Germany
Bildquelle: Bundesarchiv_Bild_183-E0324-0013-001,_Berlin,_Zentralinstitu_für_sozialistische_Wirtschaftsführung