Leitungsaufgaben zur Qualifizierung von Geschäftsverhandlungen

Titel: Leitungsaufgaben zur Qualifizierung von Geschäftsverhandlungen

Autoren:

  • Dr. Wolfgang Barth, Betriebsakademie MALF
  • Prof. Dr. sc. Karl-Heinz Kosser, Institut für Unternehmensführung
  • Prof. Dr. sc. Fritz Merkel, ISW Außenwirtschaft
  • Dr. Reiner Schenk, HfÖ

Verlag: Berlin : Institut für Unternehmensführung, Abt. Information, 1989

(Bezeichnung während DDR-Zeit: „Zentralinstitut für sozialistische Wirtschaftsführung beim ZK der SED (ZISW)“ Berlin-Rahnsdorf)

Umfang: 61 Seiten

Inhalt/Gliederung:
1. Zunehmende Verantwortung der Leiter in Kombinaten, Export- und Außenhandelsbetrieben zur Qualifizierung von Mitarbeitern für das Außenhandelsgeschäft 5
1.1. Erfahrungen aus der außenwirtschaftlichen Weiterbildung in Kombinaten und Betrieben 6
1.2. Erfordernisse zur weiteren Qualifizierung von Verkaufskadern 8
1.3. Anforderungen an die Weiterbildung 9
2. Generelle Ziele zur systematischen Bildung und Erziehung von Verkaufskadern 15
2.1. Sozialistische Persönlichkeiten herausbilden 16
2.2. Inhaltliche Schwerpunkte der Qualifizierung 18
2.3. Methodische Ziele der Qualifizierung 21
3. Grundlagen für eine überzeugende Verhandlungsführung 22
3.1. Merkmale einer Verhandlung 22
3.2. Verhandlungsgegenstände 26
3.3. Verhandlungsumstände 27
4. Empfehlungen für die Qualifizierung der Verhandlungsführung ° 28
4.1. Vorbereitung von Verhandlungen 28
4.2. Durchführung von Verhandlungen 31
4.3. Nachbereitung von Verhandlungen 36
5. Techniken der Verhandlungsführung 38
6. Leiten von Verhandlungsdelegationen 48
7. Hinweise an die Leiter zur Gestaltung günstiger Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungstätigkeit ihrer Mitarbeiter ~ ’51
Anlage: Bildungskomplexe für einen Basiskurs zur Qualifizierung von Verhandlungs- und Verkaufskadern 55

Ausleihe in Bibliotheken:

Leipzig / Frankfurt am Main, 60322 Germany

USB Köln,  50931 Germany

Hochschulbibliothek, Merseburg, 06217 Germany

Halle/Saale, 06108 Germany

Magdeburg, 39106 Germany

Chemnitz, 09111 Germany

Dresden, 01069 Germany

Zentralbibliothek der Technischen Universität, Berlin, 10623 Germany

Berlin, 10318 Germany

UB Cottbus, 03044 Germany

Quelle: https://www.worldcat.org/title/leitungsaufgaben-zur-qualifizierung-von-geschaftsverhandlungen/oclc/74883320&referer=brief_results

Bildquelle: Bundesarchiv_Bild_183-E0324-0013-001,_Berlin,_Zentralinstitu_für_sozialistische_Wirtschaftsführung